一、实施背景

中小企业在快速发展的同时，常因法律意识薄弱、合规管理缺失陷入纠纷，导致经营风险加剧。安徽诚天律师事务所代理的原告安徽某线缆公司与江苏某化工公司、江苏某集团买卖合同纠纷案（以下简称“本案”），不仅成功化解了案涉货款争议，更在结案后帮助企业提示法律风险，建立初步合规体系，为中小企业风险防控提供了可复制的法律解决方案。

安徽诚天律师事务所接受委托后，组建专业团队，梳理基本情况，原告安徽某线缆公司与被告江苏某化工公司签订多份《工业品买卖合同》约定供货线缆，另有两份订单系被告江苏某化工公司通过某系统平台向原告下单，总金额为501600元，原告按约发货，后被告江苏某化工公司仅通过承兑还款20万，剩余301600元尚未偿还。本案经事实及证据梳理发现存在多项问题，包括：
    1、合同管理混乱：部分合同没有纸质文件或电子签章，仅有系统下单记录，法律效力存疑；

2、证据链不完整：部分发货清单仅有送货人员签字，没有被告公司负责人签字及被告公司回单签章；

3、被告人员混乱：被告江苏某集团作为被告江苏某化工公司的***一股东，因其被案外人重庆某公司收购，组织架构正在调整，导致两被告公司人员频繁变动，账目交接混乱。且被告公司人员管理不规范，缺乏授权确认。

安徽诚天律师事务所在案件承办过程中以“法律分析+调解优先”模式介入，***终促成原被告达成调解，实现双方案结事了；在案件调解结案后，针对企业暴露的合规漏洞，提供“法律整改+风险防控”持续服务，助力企业从源头规避法律风险。

二、主要做法成效

（一）精细化法律分析，精准锁定争议焦点

1、证据瑕疵补强

电子合同效力认定：针对无签章合同，律师团队依据《电子签名法》第十四条，调取金蝶云系统订单记录、对接人周某的微信确认记录，结合部分已履行合同（如发货、付款），形成“电子数据+履约行为”证据链，成功补强合同效力。

物流签收闭环：通过承运人张某证言、系统平台交货记录，证明争议货物已实际交付，部分弥补签收人身份瑕疵。

2、股东责任风险锁定

律师依据《公司法》第六十三条，明确指出其作为一人公司股东未提交审计报告等财产独立证据的法律后果，锁定被告江苏某集团的还款责任，迫使被告江苏某集团同意承担连带责任，为调解增加筹码。

成效：买卖合同中存在争议的货款被纳入调解范围，股东承担连带还款责任，原告权益保障率提升。

（二）调解策略设计，实现利益平衡

1、“阶梯式让步”谈判

律师团队根据案件证据分析调解可能性，以30.1万元为基准，鼓励原告调解，结合证据瑕疵提示原告调解方案；同时，向被告释明诉讼风险（利息、执行成本），提出调解建议，降低双方对抗性。

2、分期付款风控设计

因对方公司被案外人收购，收购方提出偿还预算后，根据对方公司付款能力提出分期付款的还款计划，按约定每季度支付一定数额。

成效：庭后即达成调解协议，调解协议完全履行可能性提升，原告减少经济损失，被告避免征信受损。

（三）案后梳理风险清单，推动企业合规整改

针对本案暴露的合同管理漏洞，在结案后向企业提示合规风险，并为企业提出合规整改建议，如规范合同签署流程（如统一电子签章）、完善发货签收制度（授权人签字+系统留痕），从源头减少纠纷。

三、经验启示

（一）推动律师主导的“诉调衔接”机制

1、“证据固定+风险释明”

庭审中明确争议事实，固定电子证据，释明法律风险，为调解奠定基础。同时，律师在诉前、诉中主动引导调解，结合风险分析预判结果，推动企业选择***优解纷路径。

2、“灵活方案+动态调整”

根据企业偿付能力设计分期付款、债转股等多元方案，提升调解成功率。

（二）推动“纠纷化解+合规整改”的服务模式

1、一案一整改

每起纠纷结案后，针对企业暴露的问题制定《企业合规整改清单》，帮助企业梳理可能出现的瑕疵，预防经营过程中所产生的风险。

2、法律服务+定期体检

    将常年法律顾问服务升级为“咨询+培训+整改”全流程支持，在为企业进行法律服务咨询的同时，帮助企业进行法律培训，将合规嵌入日常管理，定期排查风险，针对高频问题（如合同、股东责任等）专项整改，为企业树立法律风险防范意识。

结语：
      本案中，安徽诚天律师事务所通过“纠纷化解+合规建设”双轨模式，不仅有效解决争议，更帮助企业构建系统性法律风险防控体系，实现从“事后救火”到“事前防火”的转变。“一案一整改+风险预防提示”的做法，提供了可复制、可推广的合规管理样板，彰显律师行业在“法治为民办实事”中的专业价值与社会担当。

供稿|王    涛
编辑|刘连娟
审核|王学翥